缅甸：市场成熟，向高端迈进

最开始卷、最成熟的是缅甸，23年到24年期间缅甸市场的迅速崛起就如当年的南非一样辉煌。2025年到2026年，缅甸的户储市场已进入下半场，低端货已经很难进场（主要是故障率太高了），现在市场上遍地都是德业、古瑞瓦特、锦浪和思格等一线品牌，还有硕日、鹏城等二线品牌。缅甸户储项目都在往高端、量大管饱的方向发展，这或许跟当地电动车快速普及有关。

图：缅甸CTE做的项目，来源Google。

本地企业像CTE Myanmar、SD+ Myanmar靠价格优势和本地化一条龙服务在市场吃得很开。如今中国厂商直接出口缅甸很麻烦，缅甸2026年的新规《第4/2025号通知》规定：从2026年1月1日起，用于国内贸易的进口许可证有效期缩短到了180天，而且同一家公司申请进口相同种类的商品，在单个月份内只能申请一次。也就是说你得本地囤货，“多频次、小批量”的灵活备货模式受阻，一些品牌只能选择单次大批量压货。这导致资金压力很大，本地仓储风险也挺高，总之缅甸户储市场生存压力很大。

泰国与越南：政策侧重不同，进口双双起量

泰国和越南方面，从2025年3月起，这两个市场的逆变器进口量开始起量。越南在需求体量上要比泰国大得多；泰国目前主推工商业光伏，越南则是户储更突出一些，毕竟政策对这块有侧重（官方力争至2030年，实现全国10%的家庭配备屋顶光伏与储能系统）。最有意思的是，在越南，大经销商代理十几个品牌都不奇怪。也正是去年3到5月间，多个行业巨头入场当地，比如德业、古瑞瓦特等，都一一和当地头部经销商展开了合作。

泰国主推的还是光伏并网政策，其针对住宅太阳能屋顶安装的税收优惠政策，允许个人在安装光伏系统时申请个税抵扣，最高可达200,000泰铢（包含增值税）。该政策有效期截至2028年12月31日。针对工商业容量超过1MW的屋顶太阳能设施，泰国工业部已放宽限制，此类项目不再需要申请繁琐的工厂许可证。泰国于2025年通过立法强制要求新建光伏电站配套储能比例不低于15%，到今年泰国户储市场或许会有较大改观。

菲律宾：电网脆弱与油价倒逼储能刚需

菲律宾市场总是间歇性爆发一阵，似乎没有长期政策支持，都是民众自驱（菲律宾是东南亚电价最高的国家之一，普通家庭电价维持在高位）。2025年6月，菲律宾逆变器单月进口量飙升至2.75亿人民币，之后回落，到今年一季度又有显著回升的趋势（1-4月菲律宾从中国进口逆变器的金额达4.6亿人民币），今年这波显然跟石油进口困难有关。今年前四个月中国对菲出口的光伏组件创纪录地超过了4.13GW，一跃成为中国光伏组件第二大出口市场。

菲律宾极度依赖外来化石能源，2026年4月油气进口额同比暴增了105.6%，让单月贸易逆差干到了历史性高位的60亿美元。柴油发电机搞不起，加上随时面临断电停电，大家就把“光伏+储能”当成了保命刚需，进而引发了脉冲式的恐慌囤货。

当然，这块骨头也不好啃。菲律宾贸易和工业部（DTI）提议对逆变器、电池等搞强制性的PS安全标志和ICC认证，准入门槛眼看着就要上来了。而且当地高温高湿、台风海岛又多，产品得足够抗造。

马来西亚与印尼：政策大洗牌，市场潜力初显

一直雷声大雨点小的，恰恰是马来西亚和印度尼西亚。从逆变器出口数据也能看出，马来西亚的进口数据相当平稳，印尼则从2025年下半年起稍有起色。其实这两个国家正在经历脱胎换骨的政策大洗牌。

马来西亚以前因为政府砸钱搞巨额交叉补贴，电费便宜，装储能根本没啥峰谷差价可赚。但这局面变了，新的自用光伏（SelCo）政策不仅严禁向公共电网反向输电，还一刀切地要求：装机超过72kWp的非家庭用户必须强制配至少1小时的储能。再加上今年5月政府专门批了1.5亿令吉的SuRIA Home户用光伏补贴，需求明显被激活了。

印度尼西亚之前因为煤电利益纠葛，以及高达40%的本地化含量（LCR）硬性要求，把大批外资项目都挡在了门外。但为了推进覆盖8万个村庄、规模达320GWh的宏大微电网计划，印尼终于在2024年8月狠下心把LCR降到了20%，更是抛出了针对光储全产业链的“前5年企业所得税全免，后5年减半”的超级免税红利。这就是印尼数据开始“有起色”的真相。当然，面对印尼那些超10MWh的大项目，还是得忍受长达12到18个月的AMDAL环评，而且SNI认证也不便宜，商业模式和配套政策的隐形坑还是相当磨人，这个市场还有待观察。

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